业务员要避开5种缺点，POS机市场需求依然活跃
| pos业务员，是一个与人打交道的职业，与人打交道，就有人喜欢有人厌，而销售人无法做到每个人都喜欢，但是能够尽量改变一下让客户讨厌的缺点。 【最讨厌的pos业务员】： 1、话多 很多人会认为，做pos业务员，就是会说话，满嘴跑火车，而事实上，想做好销售话多反而不是件好事，做销售，需要找到客户的需求，我们帮助客户解决需求，取得信任之后，才可能成交。一个业务员，不管三七二十一，一上来就在那 啵 啵的介绍自己产品多好多好，自己公司多强等等，都是在做无用功，客户不信任你，能信任你的产品吗？倒不如站在客户的立场思考问题，多说不如多听，了解客户需求，针对性做增值服务。 2、欺骗夸张 有的pos业务员，为了卖出去pos机，会夸大自己的价值，甚至是给予了客户无法兑现的承诺，利用欺骗夸张的方式，拿下了商户。其实，这是作为一个销售人最危险的做法，失去了信任，你只能永远在寻找新客户当中，销售的本质就是卖信任，卖信任就是卖人品，你的人品不好，即使产品再好，客户也不敢和你合作，反之，客户信任你，即使是产品差点，那也能通过不断做人情来达成交易的。 3、不负责任 成交才是服务的开始，有部分pos业务员，在与客户成交之后，就不去维护这些老客户了，甚至对老客户不理不睬，售后的时候推脱责任。做销售的要明白，开发一个新客户比维护一个老客户难6倍，所以，对客户不负责，不论是客户的二次开发，转介绍，还是对自身人脉的积累，都是非常不利的。 4、没细节 做pos业务员的要胆大，心细，脸皮厚，成功关键词。什么情况下最能打动客户呢？为什么说销售是一门细心活，就往往都是一些小细节，很多细节的处理，能让你在客户的心中留下深刻印象，每个细节都是你成交的突破口，所以销售员应该时刻提醒自己用心。 5、没耐性 做pos业务员，大忌就是不能沉下心来，遇到一点问题，甚至是面对客户的询问，都容易失去耐心，急功急利。碰到与客户多次交涉无果的，反而怪罪客户的问题，这样的业务也是客户最怕的。 做销售pos机，扫街送都没人要是怎么回事？ 扫街送都没人要，检查一下代理销售的pos机品牌是否靠谱？人群选择是否有问题？是否潜在精准客户？自己的销售介绍方法是否有欠缺？是否有需要提升的地方。 随着移动支付的发展很大程度上冲击了POS机市场，pos机公司为了应对移动支付带来的危机也相继退出了手机刷卡机，下载APP即可刷卡，还有的公司推出了扫码刷卡。 但是移动支付给人们带来了很大的便捷，无现金活动的开展可以说是pos机市场最厉害的一刀了。 再者支付宝有着每年20万免手续费的转账金额，想对你就算刷卡刷10块钱也要扣手续费的pos机，商家自然而然会选择手机支付。 一个朋友12年开始做POS机，一年时间辞职自己代理，开了家小公司，旗下有十来个业务员，15年便在深圳买房买车了。 现在公司确实难做一些但相信是暂时的，可以说pos机市场不会被手机支付完全取代，毕竟中国信用卡量还是有几亿的，而手机支付只能绑定借记卡不能绑定信用卡。 纵览目前国内POS机市场而言，实际需求量依然很大，接下来为您解析： 1、商户群体更新换代频率不断提升，较多的商户因各种原因退出市场，同时又有源源不断的新入场者。POS作为不可转交的产品，新进入者必然需要从新办理一台； 2、国内在不断的加大针对内需的刺激力度，小微商户经济属于重点扶持类型，因此从经济层面来看依然会持续活跃，对于POS的需求自然不断； 3、信用卡发放数量不断攀升，同时针对信用卡的使用更加灵活。尤其是在经济发达地区，通过信用卡短期周转资金的行为非常普遍。POS机进入人手一台的时代； 4、银行业各类刺激，信用卡各种优势措施的促发。使用信用卡不仅为商家带来客户群体，更为持卡人节省不少的成本。而通过POS机是最直接的使用场景，因此市场刺激各类人群办理POS； 同样的道理，随着中国银行卡持有量的持续增长，对于Pos机的需求商家也是刻不容缓，没有Pos机很有可能每天就会损失生意。商家有Pos机的，那就提供更优质的服务，处理好客群关系，那还有什么不可以的呢?现在是以服务为主的商业社会。 除了传统的商户以外，个人也加入了使用手机POS机的行列，究竟哪类人群需要呢，我们评估了各个行业使用pos机的必备理由，下面请对号入座。 信用卡持卡人：想提额，没有POS机是很难的…… 贸易公司业务员：业务谈完立刻收款签单，才能提高销售成功率，带上手机POS机，随时能收预定金，签约，连汇款都能搞定。 淘宝店/个人代购：小本经营就怕资金周转不开，客人上门取货或送货上门，有了手机POS机，收款超级方便了。 导游/导购：随身携带手机POS机，随时随地收取佣金，还可以给手机充话费，刷卡统统搞定。 小型便利店/超市老板：办理其他POS机非常麻烦，需要各种证件及审核程序。 小型服饰店/用品店店主：以前没有POS机，常因为不能给顾客刷卡而丢单，有了手机POS机，顾客刷卡消费，常常能多卖出几件。 印刷喷绘个体户：客户常常因为不能刷卡而欠款，现在带上POS机出去收款，欠款问题当面解决。 小餐厅/小吃店老板：如果您没配备一台POS机，即使客人啥也不说，但是下一次再次光顾的概率会降低至少40%。。 夜市小摊主：用了POS机，不用担心收到假钞了，收款到账都很方便，真给力！ 直销人员：只要客户有银联卡，在POS机上一刷，就再也不会出现跑单问题了。 经常去银行办理业务的各类人员：手机POS机连上智能手机除了收款以外还有转账，还款，交话费，交水电煤气费，查询银行卡余额等多种功能，就如同把银行搬到了自己身边，随时需要随时 免责声明：本文素材均来源于互联网公开渠道，如有侵权请联系删除。本文仅代表作者个人观点，与公众号无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经公众号证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性公众号不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。 |
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