干货:POS营销过程中会遇到的难点,跟技巧解析!

发布日期:2022-08-31 13:35:44

很多入行小白发问,POS营销的困难点在哪?在盟友日常的展业中,我们经常会发现以下问题:WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

① 陌生拜访过程中,还没开口就被客户拒绝了;WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

② 客户总说我们已有好几家pos机器了,不需要了;WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

③ 被拒绝这么多次,我也没信心了……WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

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你是不是也遇到过同样的问题?那就让我给你支几招吧WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

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>>>>一、做好准备工作,准备好啥?WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

1.产品知识的准备:了解产品的一切知识这不用说,更关键的是你机器的优势:相比其他家的POS你的产品好在哪?WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

2.物料准备:名片,宣传单,营销活动的宣传单等等;WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技


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>>>>二、关于进门话术的拿捏。WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

很多业务员的话术都特别老套,通常一进门就是:“您好,请问老板在吗?我是XX...请问您需要么?”看似客气得体,可是实际很难得到客户的回应,往往还不等你话说完,客户通常:不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了!WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

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那有没有更好的话术切入呢?例如:WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

客户经理:“老板,你用信用卡吗??WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

老板:信用卡??我用不用跟你什么关系??(客户一脸懵逼,不知道你要干什么, 没有第一时间拒绝,我们有了下一步的机会)WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

客户经理:是这样的我们是某某pos平台的,现在办理我们平台推广的POS机最低可以0.38%的手续费。 (由此开展营销,避免未进门就被客户拒绝)WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技


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>>>>三、关心客户的人跟事。WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

在跟客户洽谈时不一定非得总是讲产品,有时候关心客户关心的点切入会更好,倾听和询问尤为重要WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

举例:WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

我们的盟友业务员在营销一家小卖部时,老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看,但是细心的盟友发现老板娘一直在摆弄一盆多肉,于是他从多肉切入,讲起自己养多肉的经历,瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系,最终做成了这笔交易。WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技


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>>>>四、做好客户的异议问答。WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

客户有异议很正常,且提出问题的客户才是意向客户,我们业务员在面对客户提出的异议时应该转移注意力,而不是跟客户正面刚。WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

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例:异议一:你们有没有费率?WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

其实客户这个问题的潜台词是,他想要无费率的,如果直接回答:有费率,但是不高只有6%或多少;这样的回答,看似正确 但却不懂客户,客户此时或许已经PASS掉你了;WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

利用异议处理法则如何解决:(转移注意力)只要是银行的移动支付都是有费率的,不过我们这里可以让你享受最低的手续费,然后可以讲解我们pos机的云闪付功能。WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

异议二:那你们的费率到底是多少呢?WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

客户问:那你们的费率到底是多少呢?WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

错误示范:我们的费率刚才给您说过,是0.55%WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

正确示范:我们是一百块钱收五毛五分钱,其实非常划算。WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

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总 结:WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

以上话术都是我们大咖盟友们的成功总结,字字珠玑分享给大家希望大伙能学以致用,希望各位在POS展业过程中能有所帮助,关注我们“头条支付”,获取更多支付行业干货讯息!WDl北京银联移动POS机办理_收银POS机_智能pos机_刷卡机_收银系统_个人POS机-谷骐科技

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