pos机行业推销技巧探究
- 1、上门推销POS机顾客经常都会问些什么问题啊?
- 2、POS机该怎么更合理的销售话术又该怎么说?
- 3、做POS机销售到底咋样?
- 4、我刚来公司不久是做销售POS机业务员的,跑了近一个月了,感觉好迷茫,好困难,谁能帮帮我给我一些经验?
上门推销POS机顾客经常都会问些什么问题啊?
1、首先确认面前的人是该商户的负责人Keyman;
2、了解KM对POS机的认识以及商户是否有使用POS机,使用何家POS,使用感受怎么样,即判断商户需求;
3、找到切入点,我们产品如何能更好的满足商户的这种需求,即无限放大我品的优势(忌谈竞品的劣势);
4、主推我品的配套服务;
5、促使KM快速成交。OVER
POS机该怎么更合理的销售话术又该怎么说?
从业支付有五年了,从pos机到全职,从扫街摆摊地推到线上推广一路走来,我想说的是 话术是外在,真正的高手不需要什么勾魂的话术,客户都是主动来找着装机并且转介绍裂变等等,
第一步 撒网在各种大的流量平台释放关于信用ka卡的知识。
第二步 聚焦价值输出这个需要坚持,3-6个月再差劲也能吸引来1000+的精准粉丝
第三步 建立玩卡俱乐部、财商等类型的社群,在群内自己讲或者嫁接别人的课程
第四步 慢慢你会发现一种很神奇的现象
裂变就不说了,感觉建立了很快的,上面几个步骤执行下来分润月入过万就小意思了,月入10万需要更系统的第五,第六步。
做POS机销售到底咋样?
话关于做POS机销售的3点建议:
1、做POS机行业,入门简单,不需要投入资金就可以起步,辛苦点,每月1到2万收入是比较容易达到的
2、现在做的人很多,所以竞争激烈,如果要做这行,有心理准备,不要尝试一两天没成效就放弃了;
3、每个行业都有套路,支付行业也不例外,要了解清楚,不然辛辛苦苦跑的客户,最后分润拿不到了,很悲催的。
我刚来公司不久是做销售POS机业务员的,跑了近一个月了,感觉好迷茫,好困难,谁能帮帮我给我一些经验?
pos业务的方法:通过异业商家来寻找、通过报纸、黄页、杂志周刊等媒介寻找、通过老客户介绍新客户。
1、通过异业商家来寻找
是你的客户,同时也是别的商家的客户,因为你的客户不会只向你一家购买产品或服务,他的需求是多样化的,你可以从别处找到他们。
2、通过报纸、黄页、杂志周刊等媒介寻找
你的客户同时也非常希望被别人找到,因为他也有产品或服务需要销售,你完全可以主动送上门,虽然你不是他们想找的那部分人群,你们依然有机会合作
3、通过老客户介绍新客户
这个不是最快的方法,但是是成功率最高的,因为有信任嫁接,客户推荐的都是关系熟悉的人,这样相当于直接对你有了信任,合作起来氛围就很轻松。
扩展资料
打电话的技巧
1、做好遭遇挫折的心理准备
打电话被骂、被大吼大叫、被无情的拒接......,各种可能。这个时候我们心里应该有这样的想法,“即使你骂我,我也要赚你的钱!”
2、做好话术的问答列表
一般情况下,顾客问到的问题多是一些常见的问题,这些我们固然可以烂熟于心,但是也会有顾客有一些“冷门”的问题,我们事先准备一个问答表,什么问题怎么样来回答,不只是会让我们一目了然,心中有数,还会使话术标准化。
3、保持微笑站着打电话
坐着打电话固然轻松,但是这种安逸会让顾客感觉你无精打采,甚至心神不一,保持微笑,对方能看得见吗?一定看不见。但是,能感受的到。就像你能感受到顾客的心情一样,对方也能感觉到你的与众不同。
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